Expertise
Deal- & Leadkwalificatie
Betere kwalificatie betekent minder verrassingen in je forecast en meer gewonnen deals.
De methodes die ik inzet
MEDDICC
Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion, Competition.
Mijn standaard voor complexe deals met veel stakeholders.
SPICED
Situation, Pain, Impact, Critical event, Decision.
Gericht op klantresultaat en sterk voor SaaS en terugkerende omzet.
CHAMP
Challenges, Authority, Money, Prioritisation.
Snelle leadtriage voor SDR/BDR-teams.
NEAT
Need, Economic impact, Access to authority, Timeline.
Een waardegedreven alternatief voor verkopen vanuit budget.
Zo voer ik het in
01
Analyseren
Hoe je nu kwalificeert.
02
Afstemmen
De methode afstemmen op jouw salesaanpak.
03
Trainen
Je team met echte deals leren hoe te kwalificeren.
04
Vastleggen in CRM
Verplichte velden, criteria per dealfase en scoring.
Meetbaar maken: sales performance management
Kwalificatie beklijft alleen als je het kunt zien. Met CRM zoals HubSpot en vanuit mijn partnership met Dear Lucy richt ik realtime dashboards en KPI's in voor pipeline-health, conversie en forecast-nauwkeurigheid. Zo beslist het management op basis van data, niet op onderbuikgevoel.
Wat het oplevert
- Nauwkeurigere forecasts
- Hogere winratio
- Verkopers die tijd besteden aan de juiste deals
- Een team dat weet waarom een deal echt is
Klaar om je sales te versnellen?
Plan een gratis intakegesprek van 30 minuten met mij. Vrijblijvend, gewoon een eerlijk gesprek over waar je staat en wat zou helpen.